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SEO速成撇步-長尾關鍵字是提高轉換率的關鍵

2020-01-16

SEO提高轉換率的關鍵就是”長尾關鍵字”!

SEO提高轉換率的關鍵就是"長尾關鍵字"!
SEO提高轉換率的關鍵就是”長尾關鍵字”!

什麼是「長尾關鍵字」?

 

「長尾關鍵字」這個詞是來自克里斯·安德森(Chris Anderson)的書「長尾理論」(Long Tail),他認為只要通路夠大,就算是非主流且需求量小的商品,總銷量也能與主流且需求量大的商品抗衡。同理,非主流關鍵字的總流量,亦可能超越熱門關鍵字的流量總合,而這些非主力關鍵字就是長尾關鍵字。

因此單一長尾關鍵字替網站帶來的流量多半是極低的,但是多個長尾關鍵字(較好操作)帶來的總流量,卻可能媲美單一熱門關鍵字(較難競爭)帶來的流量。而「長尾關鍵字」跟關鍵字的長短完全沒有關係,不是長的關鍵字叫做長尾關鍵字。今天國內外仍有不少網站錯誤解釋「長尾關鍵字」的意思,若你看到的 SEO 資訊有這樣的謬誤出現,就不要再往下看了,以免越看越錯。

長尾關鍵字正確的定義為,根據這篇解釋:長尾關鍵字通常比一般關鍵字冷門(通常搜尋量較低)、但也是更明確的關鍵字,所以可以得到更高的轉換率。

所以長尾關鍵字的定義:「冷門」,在下面的「搜尋需求曲線(Search Demand Curve)」上,中間綠色段與右方紫色段的這些冷門的關鍵字種類眾多,拉出一條長長的尾巴,相當於「長尾理論」名詞的由來。

長尾關鍵字-範例

剛好許多長尾關鍵字的組成多為「焦點關鍵字」的延伸字句,例如焦點關鍵字是「乳清蛋白粉」,長尾關鍵字就可能是「英國乳清蛋白粉」、「2018年乳清蛋白粉」、「健身房用的乳清蛋白粉」、「便宜的乳清蛋白粉」等等。這些長尾關鍵字搜尋的量會比焦點關鍵字的搜尋量還少,大部分(意思就是「非全部」)的長尾關鍵字的字數也較長,因此 SEO「長尾」的定義常被人誤會。

長尾關鍵字帶來剛性需求 提高轉換率

許多時候我們再用關鍵字工具時,當我們輸入一個焦點關鍵字,他就會跳出相關的、但搜尋量不是這麼高的關鍵字。如輸入重機「Kawasaki ninja 1000」時,就會出現「kawasaki ninja 1000價格」與「kawasaki ninja 1000價格、「kawasaki ninja 1000開箱」、「ninja 1000油耗」等等,你會發現這些字的搜尋量沒有「Kawasaki ninja 1000」高,但是這些字都帶有較精確的目的(如想看評價、想購買而詢價等)。也就是說,有些特定的冷門「長尾」關鍵字會帶來目標客戶。因此若能適時的置入這些目的性強烈的長尾關鍵字時,不但在長尾關鍵字的搜尋結果頁上名列前茅的門檻較低,也能吸引到目標客戶的目光。這就是為何 SEO 不能放棄長尾關鍵字的原因-畢竟他能給你過濾出精準的客戶!

 

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